Didier est la seule eau minérale gazeuse de la Caraïbe; c'est une marque "totem" que tous les martiniquais connaisent et apprécient. Il faut dire qu'elle est particulièrement bonne et ses vertus minérales sont exceptionnelles. La marque est présente sur deux segments : l'eau gazeuse et l'eau plate. Si Didier est le leader incontesté des eaux gazeuses, on ne peut pas en dire autant du plat. Sur ce deuxième segment, elle est chahutée par les nombreuses marques importées, et les eaux de source 1er prix.
Pour émerger, Didier a donc engagé une réflexion marketing profonde : la promesse-produit d'abord, centrée exclusivement sur la teneur en magnésium : 113 mg/litre. Il en découle deux idées fortes :
1- un nouveau nom original, composé de trois chiffres plus que parlants : 113. Limpide...
2- un nouveau positionnement recentré sur la vitalité : "l'eau qui réveille".
La campagne commence par un teaser massif en affichage : 113, kézaco ? La révélation arrive une semaine plus tard...
Valeurs et identité de marque, packaging, publicité, PLV, site web... Tous les éléments du mix convergent en grande cohérence pour convaincre et séduire le marché local.
Commentaires